盡管從企業(yè)身份來看，不久前宣布2012冷年擴產(chǎn)變頻空調(diào)的索伊還只算是空調(diào)行業(yè)的一枝新秀，但是追根溯源，索伊在空調(diào)技術(shù)上已有了數(shù)年的積累，用索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇的話說，“我們在空調(diào)產(chǎn)品研發(fā)上是有長期投入的”。這也是索伊在行業(yè)競爭激烈的當(dāng)下勇于進(jìn)軍變頻空調(diào)領(lǐng)域的最佳注釋。

　　索伊之前宣布：2012新冷凍年索伊決定攜變頻和定頻五大系列，共70余款空調(diào)投放三四級市場，市場定位于做三、四級市場精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)將占60%以上，產(chǎn)品全面采用目前國際上最先進(jìn)的180度正弦波直流變頻控制技術(shù)，并具有節(jié)能、安全、超靜音等特點，為三四級市場消費者創(chuàng)造節(jié)能、省電的高性價比變頻空調(diào)產(chǎn)品。

　　這一次出發(fā)，得力于在長期技術(shù)積累的過程中索伊已經(jīng)建立起來的自主產(chǎn)品研發(fā)與穩(wěn)固的渠道布局優(yōu)勢，從而為其參與市場競爭提供了有利武器。

　　造變頻重研發(fā)

　　根據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2011冷凍年國內(nèi)三、四級市場空調(diào)銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達(dá)到70.88%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均增長水平和一、二級城市同比增長水平。

　　三、四級市場消費升級加速使得變頻空調(diào)在該市場大受歡迎，市場增長迅速。對三四級市場的消費者來說，除了有良好的品牌口碑外，在選擇空調(diào)產(chǎn)品上注重低電壓正常工作、節(jié)能、靜音、舒適等一系列功能特點。長期深耕三、四級市場的索伊無疑敏銳地抓住了消費者這一購買特點。

　　“作為索伊來講，擴產(chǎn)空調(diào)且主力進(jìn)軍變頻空調(diào)，最主要的一個原因正是三四級市場需求增長明顯，而變頻空調(diào)的增長趨勢更突出”，索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇這樣說道：“我們的目標(biāo)是用高端的技術(shù)起點、苛刻的工藝要求和嚴(yán)格的成本把控，生產(chǎn)出高技術(shù)含量、過硬的質(zhì)量，合理的價位，符合三、四級市場消費需求的高端變頻空調(diào)”，

　　多年來，索伊電器投入了大量的精力與資源專注于對變頻產(chǎn)品的研發(fā)，企業(yè)已累計投入研發(fā)專項資金數(shù)千萬元，同時高薪聘請大量行業(yè)資深專家并從內(nèi)部抽調(diào)精干力量組建了一支務(wù)實、高效的精英研發(fā)團(tuán)隊，引進(jìn)了目前國際上最先進(jìn)的整套研發(fā)及實驗設(shè)備，從壓縮機等核心零部件配套采購到制造工藝的層層嚴(yán)控把關(guān)，都有著嚴(yán)格的檢驗體系。

　　據(jù)了解，此次索伊新推出的變頻空調(diào)在研發(fā)過程當(dāng)中充分考慮到了消費者需求，推出的變頻新品性能具備6大優(yōu)勢：即在低電壓正常工作，可在150V- 260V電壓下啟動，從而可克服農(nóng)村電壓不穩(wěn)定的使用環(huán)境;此外，索伊通過軟啟動以及自動低頻維持的設(shè)計方式，讓空調(diào)器在低頻范圍內(nèi)低速啟動，并保持空調(diào)始終在高效狀態(tài)下工作，從而實現(xiàn)了有效的電能節(jié)約。除上述兩大優(yōu)勢外，索伊此次推出的變頻空調(diào)新品還在噪音低、低溫制熱效果好、保持室溫恒定、自動適應(yīng)負(fù)荷能力強四個方面擁有卓越的性能。

　　在突出產(chǎn)品性能的同時，索伊在變頻空調(diào)質(zhì)量管控方面做了大量投入從而保證產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)介紹，在變頻空調(diào)很多關(guān)鍵元器件上索伊采用進(jìn)口方式，同時引進(jìn)了國內(nèi)最先進(jìn)的監(jiān)測設(shè)備來控制變頻空調(diào)品質(zhì)，索伊還借助自身良好的資金流條件以及多年的技術(shù)積累實現(xiàn)部分配件和設(shè)備的自主創(chuàng)新。

　　“應(yīng)該說，在綜合成本控制方面、出廠性價比競爭能力方面等，我們的產(chǎn)品不遜于一線品牌產(chǎn)品”，劉勇充滿信心的告訴記者，索伊在力爭創(chuàng)造一種企業(yè)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢從而回報三、四級市場的消費者。

　　深化終端布局

　　記者注意到，索伊此次擴產(chǎn)變頻空調(diào)發(fā)力空調(diào)市場的同時，其定位是精品戰(zhàn)略。擴產(chǎn)和精品，如果沒有縱深成熟的市場通路，對任何一家企業(yè)來說，是無法實現(xiàn)既定目標(biāo)的。但是索伊有所準(zhǔn)備。

　　索伊制定這樣的目標(biāo)是因為在三四級市場有近3萬個銷售網(wǎng)點，從而為其空調(diào)業(yè)務(wù)的鋪展奠定了基礎(chǔ)。索伊空調(diào)在熟悉的銷售區(qū)域有著完善的銷售以及售后服務(wù)體系，市場營銷可謂駕輕就熟。

　　據(jù)介紹，索伊在通過冰箱業(yè)務(wù)多年的積累，已經(jīng)擁有400家一級代理商，2000多家二級代理商，近30000個銷售網(wǎng)點，這將幫助索伊成功的將空調(diào)鋪向終端。鑒于冰箱和空調(diào)的模式差異，索伊將在空調(diào)業(yè)務(wù)的安裝方面做重點投入，統(tǒng)一末端網(wǎng)點售后模式，因為安裝對于空調(diào)整機質(zhì)量至關(guān)重要。

　　同時索伊?xí)鶕?jù)是否具備空調(diào)營銷能力，是否可完善提供綜合服務(wù)，是否能保證售后服務(wù)等方面去綜合考量中間代理商?！耙粋€完整的空調(diào)銷售主要以消費者實際能不能獲得一個比較理想的產(chǎn)品和服務(wù)來衡量，我們要做的是讓終端的代理店、經(jīng)銷商獲得較好的輔導(dǎo)，以這個作為出發(fā)點”。劉勇說。

　　具體而言，索伊面向終端推出了保姆式服務(wù)和顧問式營銷。保姆式服務(wù)的核心在于教會、幫助、帶動、扶持客戶，通過這些做法強化終端網(wǎng)點能力。而顧問式營銷既是一對一的服務(wù)，對于代理商的困惑、難題，索伊將通過一對一解決問題的方式，為渠道的順暢提供有力及時地保證。

　　劉勇最后表示：索伊冰箱在行業(yè)站穩(wěn)腳根之后，索伊電器集團(tuán)決定擴產(chǎn)空調(diào)，并最終將建立起以冰箱、空調(diào)、冷柜、洗衣機等為支柱產(chǎn)業(yè)的白色家電產(chǎn)業(yè)集群，以健康穩(wěn)定、持續(xù)快速的發(fā)展勢頭，把索伊打造成為中國乃至全球家電業(yè)極具競爭力和影響力的品牌。